20 吨/天的项目没有统一价，差价主要来自三件事：出水标准、要不要除重金属、自动化程度。同一套水质，报价差一倍是常事。丰绿环保的做法是先看水样和场地，再出分项报价（设备、土建、安装、调试分开列），便于横向比价。

把调节、反应、沉淀、过滤等单元集成在一个撬体或罐体里，占地小、安装快、可搬迁。适合水量小、场地紧张、或需要临时过渡的工厂。丰绿环保有自研一体化设备，可按水质配置单元。

靠三样：足够大的调节池、抗冲击的预处理、可调的运行参数（回流比、加药量、曝气）。设计阶段不留余量，后面怎么调都难受。丰绿环保做项目会按最不利工况校核池容。

越早越好，最好在环评和总平面设计阶段就介入。厂房建好再补废水站，往往只剩边角地，投资反而更高。丰绿环保可前期介入，按厂房布局预排站址和管线。

多数情况可以分区分期做：先建新单元、切换完成后再改旧单元，或用临时设施过渡。前提是提前排好切换窗口、留够应急池容。丰绿环保做改造项目会把“不停产”当设计前提之一，施工排期跟着你的生产节奏走。

钱通常花在三处：池容不足要扩容、深度处理要加单元、旧设备要换。最值的顺序是先解决卡住指标的那一环，再补自动化——不少项目花大钱上了膜，结果卡在预处理。丰绿环保会先做指标瓶颈分析，再排投资顺序。

这是珠三角老厂最常见的问题。三条路：池体做地上或半地上叠层、用一体化设备替代散建池体、深度处理做成撬装。核心是先把工艺流程压缩，再谈占地。丰绿环保做过小场地紧凑布置，可现场量尺寸后出布置图。

先别急着加设备，先做三件事：核对进水水质水量是否超出原设计、算清现有单元的实际去除率、翻运维记录。多数“不达标”是负荷超了或运行失当，不是工艺不行。丰绿环保做老站诊断，能给最小改动方案，不主张推倒重建。

先看哪个是“卡死”的那一项：氨氮高会抑制硝化菌，反过来拖累 COD 去除，通常先保硝化（控溶氧、补碱度、降负荷）。但如果是进水碳源不足，得先补碳。丰绿环保一般同时看进出水全指标再定调整顺序。